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成功的家庭教育有哪些秘笈篇1

7-ELEVEN：巷口有秘密

在铃木敏文手中，7-ELEVEN这个源于美国的品牌被发展成为日本最大、亚洲最大、全球第四大的零售王国，其年营业额约等同日本GDP的1.25%，富可敌国，闪烁的7-ELEVEN便利店LOGO已经遍迹全球。

他曾三次领导企业变革，并全部取得成功;而他所建立的“单品管理”概念，甚至让英语世界创造了一个新的名词“Tanpin Kanri”(“单品管理”日文发音)。

他，发现了巷口经营秘密，并将其发挥到了对零售业管理的极致。

秘密一

供货：让工读生负责“订货”，自行找出“答案”

订货可以像操作电玩的摇杆

订货作业本身并没有那么困难，只要使用如杂志般大小的行动终端机GOT(Graphic Order Terminal)便可在卖场进行。看着液晶屏幕上所显示的各项参考资讯，如同在操作电玩的摇杆般，哪种商品需要进几个，逐一键入即可。而被输入的资讯就会经由网络，汇总到位于总公司的主电脑。

集中在总公司的订货资料，会被送至批发商、鲜食商制造厂——所谓的下游供应商那里。下游供应商是具有配送机能的供货商。商品会从此处先被集中在各地的共同物流中心，再依序配送、进货给各店家。

例如便当、御饭团等米饭类的进货，分为深夜的第一批、中午前的第二批、黄昏的第三批三次来进货。各分店在上午10点前，要下当天第三批(黄昏进货)的订单，接着上午11点前要进行第一批(深夜进货)、第二批(隔天中午前进货)的订货。这些订货资讯会经由总公司送达分散于全国80处的各下游供应商的专用工厂，商品在此被制造。流程就是如此。

即使如此，依然存在创新的可能。秋元先生所负责的分店，曾发生这样的事。某天，老板去世了，在此之前，仅“蘸酱油般”参与店务的老板娘却要扛起一切。靠她一个人的力量实在是无法经营，唯一的出路就是集合众人之力来渡过难关。要怎么样将他们凝聚成一体呢?秋元先生有个构想。

这个构想就是将店视为一个“模拟的商店街”。以工读生们个别负责订货的商品种类，设定“佐藤饮料店”、“田中零食店”、“铃木意大利面店”等模拟商店，告诉他们“这区就交给你了，请当做自己的店来规划”，交由他们经营。

接着将模拟商店街绘制成图，贴在店内的办公区。每个周末，如果各店的业绩超过地区整体的平均值，就贴上“金色圆形贴纸”，并颁发特别奖金给绩优者，以资奖励。

“如果全神贯注于订货，只要3个月，工读生也能讲出一套自己的经营之道。那正是7-ELEVEN强盛的道理。”

支撑7-ELEVEN经营的“单品管理”

7-ELEVEN的分店通常会依据假设来订货，并以POS数据来验证结果。借助反复的假设与验证，针对每项商品都要经常掌握畅销商品以排除滞销商品，这在7-ELEVEN称为“单品管理”。

“单品管理”的概念是7-ELEVEN经营的主干。所有的组织、系统，都是为了实现单品管理而存在。某家分店建立了某种假设，某个商品要进多少，总公司都要能应付。世界最先进的资讯系统，能迅速而确实地处理由分店传来的订货资讯;冬天也能应付凉面订单的生产体制，为此所需的材料掌握，有效率的物流，以及不断推陈出新，开发创造新畅销商品……如果分店是幕前，则幕后的所有工作都是以实现单品管理为前提。

换言之，“单品管理”象征了7-ELEVEN的“思想”、“世界观”，即持续因应瞬息万变的顾客需求。

如果确实执行“单品管理”，商机损失就会降低，报废损失也随之减少。顾客所需的商品，也能在所需的时候，要多少就有多少，店家的业绩、利润也会上扬。结果，顾客的利益与卖方的利益，竟能完全相容不背。

在全日本超过一万家的分店里，执行这个“单品管理”的，不仅是老板、店长，甚至是工读生、兼职人员，而那也造就了7-ELEVEN的强盛。

秘密二

销售：主力鲜食商品尽量在消费地附近制造

讲排场，商品会飞快地卖出

进货的商品会依时陈列上架。陈列上架之所以与订货同等重要，皆因随着陈列方式不同，商品的销售也会大不相同。

比方说，前来超市购买晚餐食品的顾客中，事先决定菜单，要买什么都按明确决定好的目的购买，有三成就不错了。其余的就是逛着卖场，偶然看见某件商品，立即判断，放进篮子，属于冲动购买。

所以，比从前更重要的就是商品的陈列方式。须特别注意的就是顾客眼目所及的排面宽度。例如卖苹果时，摆放在长1.8米的陈列架上，一排的摆法，与一口气排两三排扩大排面的摆法，其销售情况是截然不同的。

牛仔裤的卖场过去分为男士用及女士用，各自分开;但合并规划成宽敞的卖场，排面扩大成两倍之后，给人只要去那里，任何尺寸、种类的牛仔裤都很齐全的深刻印象。于是客人就会光顾，购买商品。如果是狭窄的卖场，顾客就不认为是卖场，连上门都不肯。

如果即将有强力的新商品推出，并且预估可能大卖，就要大量进货。同时下架滞销货，确保空间，扩大排面来摆放，就会引发顾客的冲动购买。这正是7-ELEVEN的基本销售策略。

商品一旦售出，产生了空位，在里面的商品看起来就像是“卖剩的”。所以，要将商品推向前，排面摆放整齐，给人强烈促销的印象，才容易下手购买。

排列整齐看似简单，却得经常眼到手到，所以这是件难事。在圣迹樱之丘站前店，仅仅一种新商品——附有玩具的零食，就摆了两上横排架，一排就约有20个商品。真让人目瞪口呆。附玩具的零食、玩具才是主角，其中海洋堂这家模型公司所制造的公仔，出了各种系列，很受中老年人欢迎。而且，就因为不知盒子里装着哪个公仔，所以有不少人会大批购买。大胆的陈列，摆了两个架子的排面，也是为了诱发冲动型的大批购买，称得上是“主攻型的陈列”。

心理战时代，“待客”是最重要的“演出”

如果你在7-ELEVEN开始打工，在订货、展售商品之前，最先必须牢记的术语，那就是“基本四原则”——“商品充足”、“鲜度管理”、“整洁”、“亲切服务”。

“商品充足”就是“顾客所需的商品要齐全”。为此，就要执行借助假设、验证的单品管理，这在之前已反复谈论过了。

“鲜度管理”就是“新鲜的商品随时要充足”。在检查商品、上架时，还留在架上的商品要确认其保存期限，剔除过期商品。

“整洁”就是“保持店内清洁舒适”。所以，经常打扫是不可或缺的。

最后，“亲切服务”就是让顾客感到宾至如归。

对于经常光顾的客人，如果能够予以问候：“非常感谢您。之前您所购买的商品，感觉如何呢?”顾客就会备感亲切。于是相互交流，产生了对话。这就是面对面的待客。

即使客人手中拿着几件大衣，却无意购买，你希望他能试穿，就可以说，“这是今年的最新款式”，“要不要试穿看看呢”。只要积极地表现诚意，顾客就会尝试看看。正因为现今物资过剩，消费已达饱和状态，所以，冲动购买成了主流，待客就具有相当重要的意义。

理论上大家都认同，但是真正做到却并不容易。但是，你会发现只要是一流的业务员，任何人都是这么做的。在7-ELEVEN，有些老板娘能够很自然地问候客人，如果由她担任店长，这家店多半会生意兴隆。重点不在于销售，而是为了要让客人购买，你愿意“演出”多少?毕竟现今已完全是服务取胜的时代了。

不要被市场占有率蒙蔽

零售业者所推出的独家商品被称为“自有品牌”，而一般厂商所推出的自家商品则被称为“大众品牌”。在7-ELEVEN，每一周都会有新商品陆陆续续登场。

其中，会不断有畅销商品产生。像与日清食品共同开发的杯面“知名拉面店系列”，推出三年卖出6400万个，至今仍不断推陈出新。与朝日饮料共同开发的“冻顶乌龙茶”不到半年之间就卖出1500万罐。

对厂商而言，与7-ELEVEN结盟获益颇大。第一个优点是，一家分店一天平均有1000人次光顾，所有分店就有1000万人次，销售能力就极具吸引力。

不过，如果仅是规模的优点，其他的大型连锁超市也具备。与7-ELEVEN共组团队开发新品的另一优点，就是可以突破单靠厂商所无法突破的关卡。7-ELEVEN的井阪部长说道：“厂商往往只顾争夺市场，一家饮料公司的绿茶大卖，每家公司都开始推出绿茶。但就算绿茶的市场稍有扩展，消费者也会逐渐厌腻，说不定会使整个饮料市场萎缩。由于目前的潮流在于健康取向、预防老化，我们提醒厂商，或许机能性饮料之类的新商品是顾客所期望的，借此引导出新的挑战。”

当要挑战前所未有的新商品时，有的厂商会忐忑不安：“真的会卖得好吗?”最近，一家第一次与7-ELEVEN共组研发团队，推出革命性健康取向商品的厂商就曾一度裹足不前。“我们展现出强烈的进取心，表示只要以这个概念开发商品，我们绝对倾全力销售。我们的方针不是针对单一物品，而是发展成为一系列，借此诱发厂商的意愿。”井阪部长说。

而与7-ELEVEN合组团队的最大优点，就是全国超过一万家的分店网，随时都能灵活运用作为试卖的实验场所，以便及早探知顾客的反映。井阪部长接着说：“厂商即使要进行试卖，只有几个地方也办不起来，所以很伤脑筋。但我们做流通业的，就是有卖场，有展示架。如果不放心，马上就能试卖看看。如果是食品，在实验厨房所做的成品就可以试卖，‘试后修正’容易进行。这样就能实际、尽快地掌握到厂商所难以掌握、领先一步的顾客需求。”

一家知名厂商经常接到各超市业者共同开发私有品牌的企划，其负责人这么说道：“其他超市，只提出最初的企划案，剩下的就全权交给我们;但7-ELEVEN的厉害之处，就是从商品制作的起头到结尾，彻底参与，坚持品质不妥协。”

成功的家庭教育有哪些秘笈篇2

一是要巩固基础。公务员 逢进必考”，公务员考试需要进行笔试，笔试要经过精心准备，通过对历年考试情况的分析，我们可以总结出一些考试规律，如考试特点、考试题型、考试题量、考试技巧等。所以各位考生在备考时，选择一些针对性的专业书籍，巩固基础，才是备考的关键。当然，如果有条件的同学可以参加比较权威、专业、拥有强大研发队伍的培训机构的课程学习。

二是模块细化。通过基础巩固，我们对公务员有个基本的认识，但不通过训练不知道自己的缺陷在哪里。所以建议各位考生在通过一轮基础复习之后，可以进行一套试卷模拟来进行检测，发现自己最不擅长的是哪一块，重点补充哪块。因此，建议各位考生，针对考试内容，也要在训练阶段进行模块细分，查漏补缺。模块化训练需要持久化，也就是要根据你考试的时间准备好训练时间的长度，比如整个复习时间1个月，那么模块训练至少要在半个月左右。也希望各位考生自己复习时，可以通过此种模块化训练方式来提升自己的应考能力。

三是系统演练。通过模块细化训练之后，我们需要再经过系统的演练来巩固。系统演练一般是通过历年真题或模拟题来系统的演练。一般建议自己进行模拟，严格按照考试时间进行。针对题目选择，建议是以历年真题为主，并以模拟题辅助练习，且历年真题要做过3-5遍。只有对真题非常熟悉，我们自然就能够深入体会到历年考试规律，从容应对考试。

四是冲刺梳理。冲刺梳理一般在考试前一周，考生可以参加知名培训机构的冲刺班进行知识的系统梳理。卓博教育的冲刺班主要是在考前一周帮助各位考生对公务员考试的所有内容进行系统梳理，包括基础理论的温故，经典例题的分析等。通过冲刺梳理，考生在考试前对知识会有系统的把握。

五是心态调整。很多考生准备了很长时间，也准备得很充分，但在考试过程中总是考不好。如心里紧张，考前吃不下饭，睡不好觉，把公务员作为唯一的出路，给自己很大的压力，这些都可能造成考试发挥不好。因此，建议各位考生一定要调整好自己的心态，调整好心情。公务员考试是我们一次选择与历练，也是一次机会，用心去备考，相信只要付出了，不管是结果，还是过程，其实都是一种回报。

成功的家庭教育有哪些秘笈篇3

网店经营成功秘笈：

秘笈1：旺旺要经常在线

旺旺经常在线是非常重要的，拿我自己来说，我一般是头着12点睡觉，曾经我有一次我晚上11点去淘宝浏览键盘，想购买一个键盘，我看好了一款不错的键盘，可惜的是他没有在线，我就放弃了在他店铺购买了，其实同样道理，有很多卖家中午甚至下午都不在线，这会大大的降低店铺的成交几率，很多人搜索宝贝的时候再淘宝网上有一个旺旺在线的选择区，他们会点击一下，专门选择在线的卖家购买，所以你如果不在线展现的机会都没有了

秘笈2：要经常去社区学习经验

这里的社区指的是淘宝网论坛、阿里妈妈论坛，在淘宝网论坛聚集了很多卖家发表的经验，有的是为了发广告，有的是软文、有的是自己写的经验，有的是卖家提出的问题等等，经常论坛发帖子和回复别人的帖子，做到急人之所急，我们在这里可以获得很多关于开店的知识，建议大家没事的时候就在淘宝论坛里泡着行了，几个月之后肯定会有一个队淘宝开店新的认识

秘笈3：不管总结销售经验

在我们开店中肯定会遇到很多很多问题，作为一个新手都是从一万种问题来熟悉淘宝，要以积极的心态面对我们取得的成绩和面临的问题，还有不断总结销售经验和查找自己曾经出现的问题，慢慢的走向成功，俗话说：做淘宝店主要靠个人的成长经验，我们浏览和学习其他人的淘宝知识也就是不断的在学习他们的经验而已，做到想了就要做，学了就要用

秘笈4：宝贝排名观察

要时时刻刻观察自己宝贝的排名变化，其实网上说的很多关于淘宝宝贝排名如何靠前都都比较局限的，宝贝排名因素分为上百种因素，要靠大家自己发掘，举一个小例子：观察并且分析产品上架时间和浏览量之间的关系、注意宝贝的关键词等，淘宝宝贝排名对于任何卖家都是一个非常在乎的工作，你何不重视呢

秘笈5：利用好淘宝里的各项资源

淘宝本身就为卖家提供了很多优质的资源，比如你要熟悉淘宝各项功能，还有淘宝助理、量子统计、淘词工具、秒杀、24小时发货、视频展示等等等等，淘宝上的资源比较多，我们一定要利用好了他，凡是淘宝上给出的资源都是由一定的作用的，他不会无缘无故出一些垃圾软件让大家使用，这样会大大影响淘宝网的发展

结语：今天就介绍以上这5店OK了，淘宝网店经营成功秘笈要靠大家自己去摸索总结才能发挥最大的作用，学习是一方面，实践更加不可错过，要使自己的淘宝店走向成功必须考自己不断的从失败中走出来，实践每一种方法得到更加确切的实战派淘宝卖家

成功的家庭教育有哪些秘笈篇4

成功阅读秘笈(人教版)

记叙文

1、概括内容

--谁在何时何地做什么

顺叙：按时间地点、情节发展、感情变化等切分

--合并同类项

另一种考法：

“善良、真诚、诚信、顽强、负责”等的具体表现

2、把握文章主旨：

A  找出首尾抒情议论句或文中反复出现的句子。

B 品味标题：浅层+深层

C概括情节或分析人物形象

3、倒叙、插叙的作用：

倒叙--看开头确定

A揭示……主旨、奠定感情基调       B  制造悬念、引起下文

其结尾必定：深化主旨、照应开头

插叙--在文章中间

A补充交代了……表现了人物……有利于表现文章主旨。（内容上）

B 照应前文，或为下文……作铺垫。（结构上）

4、开头、中间、结尾某一节在文中的作用（均从内容、结构两方面入手）

5、标题的含义

为什么以此为标题

6、环境描写的作用

交代故事发生的时间、地点、背景；渲染……气氛，烘托人物……心情，映衬人物品质，推动情节发展等。

7、揣摩人物心理

8、人物描写赏析、语言表达赏析

采用了……描写（修辞）手法？

写了……表现了……？

写得怎么样？（栩栩如生、淋漓尽致、如临其境、跃然纸上）

9、词语的含义--字面+文面

如特奥运动员“心无旁骛”

10、续写结尾--交待合理结局、点明主旨、照应题目或开头

11、仿写句子

12、人物评价--德与才

13、找出与划线句照应的句子。

14、文章以什么为线索？

时间推移、地点转换

人物的活动（行踪等）

事件的发展过程

某物件、某细节、某句话

人物的感情变化

15、为什么详写A，略写B？

最能表现文章主旨的内容要详写，与文章关系不大的`略写。

答题思路：因为文章主要表现……，所以详写A；而B与主题关系不大则略写。

15、80字片段（另附）

修辞手法

比喻--把…比作…，生动形象地写出了……，表达了……思想感情

拟人--同上

排比--增强语言表达的气势，突出了……，表达了……

夸张--增强某种表达效果（赞颂了……或批判了……）

引用--议论文中，常常作为理论论据证明……观点（有时揭示论点或引出论点）

说明文中，常说明……特征

记叙文中，结合语言环境，具体分析

设问--概括内容，承上启下，引发思考，激发兴趣

反问--加强语气，强调突出了…（改成陈述句的内容）

对比--A与B对比，鲜明地突出了C

关联词语填空：

虽然…但是…

即使…也…

不仅…更…

因为……所以……

如：谦虚（   ）是一种美德，（    ）

过分的“中国式”的谦虚无疑是自我否

定自我贬低。（固然、然而）

议论文

1、如何寻找论点

看标题、看开头

看过渡、看结尾

2、以事例或名言开头的作用

以…的事实引出并证明…观点

或引出……的话题

引用名言，揭示观点；

引用名言，引出并证明……

3、如何概括事实论据

谁干什么+观点

议论文中的记叙（叙述）简明扼要。

4、引用某某的话用意何在？

作为理论论据证明了……

5、第4、5节能否颠倒顺序

两种情况：

4、5节为并列分论点

第5节是结论

6、从哪几方面证明中心论点

找准首起句、结束句

有时，中心句在中间

7、末尾一节的作用

8、“永远”一词能否去掉。

议论文语言的严密性

先正面说“***”词表示……，

后说若删去，则……

说明文

1、确定文章说明对象（看标题、开头）

2、找出说明对象的特征

3、采用的说明方法：

举例子、列数字、作比较

具体、准确了说明了……

4、说明顺序：时间、空间、逻辑

5、说明语言的准确性

注意表示范围、程度等副词。

6、注意过渡句，借此把握上下文说明的内容。

7、说明文中的描写：是为了更好地说明……

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